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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?關(guān)于水果滯銷與銷售的一點看法
某水果滯銷表現(xiàn)及產(chǎn)生的后果:一是積壓庫存;二是降價處理;三是轉(zhuǎn)作他用;四是眼看著壞掉。
從事水果生產(chǎn)的生產(chǎn)者的結(jié)局大體有四種:一是壓縮規(guī)模,減少生產(chǎn)數(shù)量,難求發(fā)展;二是種植戶增產(chǎn)難增收,農(nóng)業(yè)企業(yè)被強(qiáng)者兼并;三是種值戶改換生產(chǎn)品種,農(nóng)業(yè)企業(yè)改換生產(chǎn)項目;四是農(nóng)業(yè)企業(yè)倒閉,種植戶經(jīng)濟(jì)收入微薄,甚至擱荒土地。
某水果滯銷產(chǎn)生的原因:其一是供大于求。有的是季節(jié)性的,有的是周期性的,有的是同類產(chǎn)品過剩。電視新聞曾報道過廣東揭陽荔枝5毛錢一斤都賣不出去新聞,先有油桃爛地,后有火龍果喂魚,現(xiàn)有幾毛錢一斤的荔枝也滯銷。這樣悲劇何時能夠終止?有人說:農(nóng)民盲目擴(kuò)大種植水果,導(dǎo)致生產(chǎn)嚴(yán)重過剩,造成滯銷的后果,最后只能有一個辦法,那就是減產(chǎn)。
從揭陽荔枝5毛錢賣不出去的新聞,我首先想到的就是信息閉塞問題,很多農(nóng)戶只憑感覺,對市場信息了解不全面,坐等收購商上門,對此,我建議:當(dāng)?shù)卣畱?yīng)協(xié)助成立一個協(xié)會,調(diào)研市場、了解行情。搭建平臺。牽手大采購商、超市,組織銷售,變被動為主動。規(guī)?;瑫r規(guī)范化,與水果批發(fā)商制定對路的營銷策略。我覺得這樣才會做好水果市場營銷。
在中國,老百姓對政府一把手的信仰是根深蒂固的。成也一把手,敗也一把手。選出有才智、有魄力、有擔(dān)當(dāng)?shù)囊话咽謥碇笇?dǎo)落實地方的水果銷售是非常關(guān)鍵的,行動大于一切!從火龍果倒河來看,我們不得不說,涉及水果產(chǎn)業(yè)的多方主體其實可以做得更多。一是政府應(yīng)該提前組織人員根據(jù)氣候等特征預(yù)測水果產(chǎn)業(yè)的收成來制訂銷售方案。二是培育本地水果?產(chǎn)業(yè)深加工企業(yè),解決部分滯留的水果產(chǎn)業(yè)。三是多和水果批發(fā)商交流,了解市場對水果產(chǎn)業(yè)的需求,由政府根據(jù)市場需求調(diào)整水果產(chǎn)業(yè)的種植。
差異生產(chǎn)很有效。該種糧食的地就該好好種糧食,不要只知道種經(jīng)濟(jì)作物賺錢。大家都來種,種得一多,又不能當(dāng)飯吃,不爛才怪,物以稀為貴。農(nóng)民朋友不妨這樣想,田是你的,你想種什么種什么,但為什么你種的東西滯銷后又要呼天喊地呢,市場就那么大,水果、蔬菜的需求量就那么大。大家都去種,賣給誰呢;還是要回歸到現(xiàn)實中來,田是用來種糧食的。不少人呼應(yīng)道:東西種出來就要賣,特別是水果類,不賣就爛了,市場就是這么一塊,消費(fèi)量也基本就那么大一塊,盲目跟風(fēng)種植,往往導(dǎo)致豐收成災(zāi),因此政策引導(dǎo)調(diào)控是關(guān)鍵,既不能種多了消化不了傷農(nóng),也不能種少了價格暴漲傷害消費(fèi)者,這就得靠各地政府的大智慧了。
農(nóng)戶一旦跟風(fēng)種植,實際上等果樹或植物長大后,市場己經(jīng)供大于求了。對此,政府應(yīng)該成立專門的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的指導(dǎo)機(jī)構(gòu),由村機(jī)構(gòu)始,統(tǒng)一記錄農(nóng)產(chǎn)品種植情況,合理的引導(dǎo)農(nóng)戶種植的品種和數(shù)量,政府甚至可以經(jīng)過市場調(diào)查后,和農(nóng)戶簽定包銷合同,給農(nóng)戶保障,以免盲目跟風(fēng)或不敢下手。
營銷方式只是手段,要改變的是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式。
東莞市騰達(dá)果品有限公司是一家集水果批發(fā)、代銷、配送為一體;具有獨立的進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的果品公司。公司營業(yè)執(zhí)照注冊號碼:***********036496N。
公司立足廣東省東莞市下橋水果批發(fā)市場,我市場(東莞市下橋水果批發(fā)市場)是中國十大水果批發(fā)市場之一,是珠三角著名的水果集散地,市場輻射到中山、珠海、深圳、惠州及增城等周邊地區(qū)。我公司成立以來堅持以:尊崇“踏實、拼搏、責(zé)任的企業(yè)精神,并以誠信、共贏的經(jīng)營準(zhǔn)則。
本公司主要優(yōu)勢業(yè)務(wù):專業(yè)代銷水果與配送水果。
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采購商 | 訂單數(shù)量 | 成交時間 |
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c*** | 8斤 | 2018-03-27 11:38:21 |
雪*** | 200斤 | 2018-03-24 09:51:24 |
愛*** |
星級:
數(shù)量:18斤
2018-03-24 09:15:28
荔枝很好,很甜很鮮美,核小肉多,沒蟲子,真的太棒了! |
紅*** |
星級:
數(shù)量:5斤
2018-03-15 11:08:25
買了幾斤試了下,真的很棒!很甜很美味,五星好評送上。 |